Share this Job

Junior Key Account Manager

Wereldwijd zijn consumenten zich meer en meer bewust van de kwaliteit van hun voeding. Puratos ontwikkelt, produceert en verkoopt een breed assortiment ingrediënten van hoge kwaliteit aan ambachtelijke en industriële bakkers, patissiers en chocolatiers. Sinds de oprichting in België in 1919 is Puratos voortdurend gegroeid en telt vandaag meer dan 9000 werknemers, we zijn actief in meer dan 100 landen. Onze passie voor innovatie, onze pioniersgeest en kernwaarden liggen aan de basis van onze wereldwijde ambitie. Voeg daarbij onze betrokkenheid bij onze medewerkers, klanten en de maatschappij en je begrijpt wat werken bij Puratos zo anders maakt. Puratos opereert in Nederland vanuit een eigen vestiging in Zevenbergen waar een deel van de productie voor de Nederlandse markt plaats vindt, alsmede de verkoop, marketing en distributie voor Nederland.

 

 

 

Puratos Nederland B.V. is op zoek naar een

 

JUNIOR KEY ACCOUNT MANAGER

(M/V - 40 uur - Zevenbergen)

 

 

 

De Junior Key Account Manager is verantwoordelijk voor het ontwikkelen van winstgevende business bij industriële broodbakkerijen en het ontwikkelen van het Foodservice-segment. Realiseert afgesproken verkoopdoelstellingen en bouwt hiertoe relaties op met bestaande klanten, benadert prospects en voert verkoopactiviteiten uit in overeenstemming met de kanaal- en klantstrategieën. De Junior KAM rapporteert aan de Sales Manager Bakery.

 

TAKEN & VERANTWOORDELIJKHEDEN

  • Verantwoordelijk voor de verkoop aan een selectie van industriële klanten:

 - klanten bezoeken, doelstellingen per klant bepalen & een actieplan implementeren, pro-actief met klanten omgaan met eindproductconcepten, presentaties geven, het opvolgen van projecten samen met het business development-team (cross-functioneel met R &D, technisch adviseurs, Marketing, Customer Service en Supply Chain), prijzen en andere commerciële voorwaarden managen

- voor specifieke accounts een key-accountplan ontwikkelen en uitvoeren dat is afgestemd op de kanaalplannen en in samenspraak met de Sales Manager Bakery

- analyse van verkoopresultaten en andere relevante klant-KPI's, verduidelijking van afwijkingen en indien nodig corrigerende maatregelen voorstellen

- ontwikkeling van foodservicegerelateerde activiteiten

Besteedt ongeveer 75% van zijn/haar tijd extern aan klanten of klantgerelateerde taken.

  • Draagt bij aan business & customer intelligence: houdt klantinformatie up-to-date, call & projectrapportage in CRM, rapporteert maandelijks de verkoopresultaten en analyseert deze  om aanbevelingen te doen en actieplannen per klant op te stellen, verstrekt forecastinformatie en verzamelt informatie mbt concurrenten

 

PROFIEL

  • Goede verkoopvaardigheden, in staat oplossingen over te brengen en waarde te bieden aan klanten en prospects
  • Sterke interpersoonlijke vaardigheden: legt gemakkelijk contacten
  • Zakelijk en resultaatgericht
  • Technische basiskennis mbt de broodbakkerij is een vereiste (eindproducten, ingrediënten, productieprocessen)
  • Analytische vaardigheden
  • Projectmanagementcompetenties
  • Teamspeler
  • Open en pro-actieve houding, ambitieus, bereidheid om zichzelf te ontwikkelen
  • HBO-niveau, bij voorkeur enige jaren bewezen verkoopervaring
  • Spreekt Nederlands en Engels