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NUESTRA MISIÓN

En Puratos, creamos soluciones alimentarias innovadoras para la salud y el bienestar de las personas en todo el mundo. Como líder mundial en ingredientes de panadería, pastelería y chocolate, ayudamos a nuestros clientes a tener éxito con su negocio, convirtiendo las tecnologías y experiencias de las culturas alimentarias de todo el mundo en nuevas oportunidades.

Somos más de 10.000 empleados en más de 70 países y una facturación consolidada de 3.100 millones de euros (en 2023). Nuestra pasión por la innovación, un espíritu pionero y la cultura única de Puratos impulsan nuestro sólido crecimiento y visión para el futuro. Esto, junto con nuestro compromiso con nuestras comunidades locales, es lo que hace que trabajar en Puratos sea tan mágico.

Para reforzar nuestro equipo en República Dominicana buscamos:

Gerente Comercial

Santo Domingo, República Dominicana

Su misión

La misión del Gerente Comercial es liderar, desarrollar e implementar la estrategia comercial nacional con el fin de alcanzar las metas del país, incluyendo el Presupuesto de Ventas, la Productividad, la Rentabilidad, el Reconocimiento de Marca y la Satisfacción de los Clientes. Para ello, debe mostrar liderazgo, gestionar, entrenar, motivar y construir un equipo a nivel nacional para lograr los objetivos.

El Gerente Comercial es el líder comercial dentro del equipo directivo y representa la voz del cliente.

Lo que harás

• Influirá y motivará a su equipo directivo para alcanzar los objetivos comerciales y construir juntos planes estratégicos a largo plazo.
• Garantizar el éxito de la incorporación de los recién llegados.
• Desarrollar y entrenar con el fin de motivar y retener a nuestra gente. Entrena, y motiva al equipo. Apoyar su desarrollo continuo y hacer un seguimiento de sus resultados y evaluar continuamente para asegurarse de que están en camino de alcanzar los KDI (indicadores clave de desarrollo). Gestionar / entrenar equipo para impulsar las ventas en las cuentas regionales más grandes e importantes. Organizar reuniones de ventas periódicas inspiradoras y motivadoras en línea con Puratos Magic y tomar iniciativas para minimizar el desgaste.
• Reclutar, desarrollar y gestionar los roles de Operaciones de Ventas y Entrenador de Ventas.
• Contacto de arriba a arriba para las cuentas principales. Administre sus cuentas comprendiendo la dinámica de las DMU y el vínculo entre la segmentación de clientes y la línea de negocio (LOB).
• Impulsar el mapeo de clientes (con el apoyo de Operaciones de Ventas). Realizar o actualizar un ejercicio de mapeo global de todos los canales para estimar el potencial y realizar una actualización anual de la segmentación por canal. Realizar un mapeo global anual de los Distribuidores y Clientes Clave. Utilice y actualice la matriz de oportunidades del cliente. (Apoyándose con el ATLAS como herramienta para mapeo de clientes.
• Entender su mercado y gestionar la estrategia y el posicionamiento de los clientes.
•  Realiza encuestas a los compradores. Observa las tendencias y la competencia.
•  Elegir e impulsar los proyectos adecuados para Puratos, encontrar el productor ideal y gestionar el equilibrio de potencia entre el cliente y la capacidad de producción de PI como productor.

Lo que esperamos de ti.

• Licenciatura (preferiblemente maestría) en Administración de Empresas, Marketing, Economía o áreas afines.
• Experiencia entre 5 y 10 años en roles relacionados en dirección comercial, liderando personas, brindando coaching, desarrollando talento y construyendo un equipo de alto rendimiento.
• Experiencia en responsabilidad de presupuestos, gastos o precios.
• Liderazgo Inspiracional
• Habilidades de Comunicación y Relaciones Interpersonales
• Manejo de Microsoft Office Avanzado
• Inglés fluido (escrito, verbal)

Lo que puedes esperar de Puratos.

Te unirás a una empresa familiar estable y de rápido crecimiento que se ha convertido en líder del mercado internacional con una cultura corporativa en la que la innovación y el emprendimiento forman parte de nuestras principales prioridades. Se beneficiará de una gran libertad en su trabajo, con mucho espacio para la iniciativa.

Un gran ambiente de trabajo con muchos desafíos es lo que puedes esperar:

Tendrás responsabilidades y la posibilidad de hacerte cargo de tu trabajo

Obtendrá capacitación y oportunidades profesionales para desarrollar su carrera dentro de nuestra empresa

Mira nuestro nuevo video corporativo: https://www.youtube.com/watch?v=XNRsBzuRlNI

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