Do you have the appetite to Grow Your Magic?

Consumers everywhere are increasingly conscious of the quality of the food they eat. Puratos develops, produces and distributes a unique range of ingredients for bakers, pastry-chefs and chocolatiers who demand the very highest quality.

Founded in Belgium in 1919, Puratos is growing rapidly with over 9000 employees in 75 countries, with a consolidated turnover of over €2 billion. Our passion for innovation, pioneering spirit and core values continue to propel our global ambitions. This, coupled with our commitment to our communities is what makes working at Puratos so magical.

Puratos Canada continues to grow and surpass expectations – we are seeking top talent to join our team.

Bilingual National Key Account Manager- Canada East

(Montreal, QC)

Reporting to the Director of Sales - Industry, the National Key Account Manager’s mission is to develop sales and profitability targets and create a strong long-term partnership with the assigned accounts.  They will plan and lead sales activities in the market, considering the company’s strategy and local market requirements. In close collaboration with Marketing, Group R&D and Business Units, he/she will help develop the position of Puratos Canada as the reliable partner in innovation in the bakery, patisserie, and chocolate market, enabling the company to outpace the market and achieved its growth targets.

KEY ACCOUNTABILITIES

Customer Management

• Maximize the sales and profit growth potential by developing and implementing effective and creative sales strategies and plans. 
• Develop and execute joint business plans with customers in a consultative way.
• Communicate and monitor progress for execution of key account strategies.
• Prepare action plans for effective search of sales leads and prospects using CRM.
• Understand the customers’ manufacturing operation systems & processes.
• Work with product development and marketing staff to develop new products and concepts.

Sales Planning & Technical Support

• Set up account plan and forecast
• Execute business reviews (internal and external) as planned
• Present & implement innovations and tailor-made solutions, based on market trends and/or specific customer demands
• Ensure proactive support and troubleshoot customer issues.

• Ensure proper execution and tracking of the assigned accounts.
• Control discretionary expenses to meet company profit guidelines and manage pricing at customer level.

QUALIFICATIONS

• University degree in commerce or food science.
• Minimum 8 years of proven successful sales track record.
• Experience in the food industry (baking, ingredients), B2B an asset
• Strong knowledge of the retail and food service markets.
• Fluency in French and English is a pre-requisite
• Excellent sales skills:  negotiations, presentation skills, budgeting, marketing techniques, pricing strategy, etc.
• Be regarded as a subject matter expert
• Strong understanding of market dynamics and customer relationship management.
• Self-starter and able to work independently
• Proficient in MS Office, project management.
• Excellent communicator with strong verbal and written communication skills.

If you are: 

• Creative and passionate about sales and inspirational new concepts
• Have a strategic mindset & analytical capability
• Great at developing customer relationships
• A team player that can equally work well independently
• Self-driven and dynamic
• Ambitious and determined to achieve results and be part of a winning team
• Willing to travel within Canada, USA and Europe as required.

JOIN US.  Check us out at www.puratos.ca

What we can confidently offer you: 

• Competitive salary, bonus and benefits.
• We offer roles that challenge in a strong international company with rewarding worldwide career opportunities.
• Our work environment is fast paced and dynamic.
• We offer extensive training in product technology and business principles
• We believe in continuous improvement and development.
• Become part of a growing, successful and profitable company.
• We strongly adhere to a People First Culture and live our values everyday – Collaboration, Integrity, Quality, Passion, Courage & Vision

Puratos Canada Inc. is committed to treating all people in a way that allows them to maintain their dignity and independence. Accommodations are available on request for applicants with a disability in all aspects of the recruitment and selection process.  Please contact hrcanada@puratos.com if you require accommodation.

Avez-vous l’appétit pour développer votre magie?

Les consommateurs du monde entier sont de plus en plus conscients de la qualité des aliments qu’ils consomment. Puratos développe, produit et distribue une gamme unique d’ingrédients pour les boulangers, pâtissiers et chocolatiers qui exigent la plus haute qualité.

Fondée en Belgique en 1919, Puratos connaît une croissance rapide avec plus de 9000 employés dans 75 pays, et un chiffre d’affaires consolidé de plus de 2 milliards d’euros. Notre passion pour l’innovation, notre esprit pionnier et nos valeurs fondamentales continuent de propulser nos ambitions mondiales. Cela, associé à notre engagement envers nos communautés, rend le travail chez Puratos si magique.

Puratos Canada continue de croître et de dépasser les attentes – nous recherchons des talents de premier ordre pour rejoindre notre équipe.

Responsable National des Comptes Clés - Canada Est (Montréal, QC)

Relevant du Directeur des Ventes - Industrie, la mission du Responsable National des Comptes Clés est de développer les objectifs de vente et de rentabilité et de créer un partenariat solide à long terme avec les comptes assignés. Il/elle planifiera et dirigera les activités de vente sur le marché, en tenant compte de la stratégie de l’entreprise et des exigences du marché local. En étroite collaboration avec le Marketing, le Groupe R&D et les Unités Commerciales, il/elle contribuera à développer la position de Puratos Canada en tant que partenaire fiable en innovation dans le marché de la boulangerie, pâtisserie et chocolat, permettant à l’entreprise de dépasser le marché et d’atteindre ses objectifs de croissance.

RESPONSABILITÉS CLÉS

Gestion des Clients

• Maximiser le potentiel de croissance des ventes et des bénéfices en développant et en mettant en œuvre des stratégies et des plans de vente efficaces et créatifs.
• Développer et exécuter des plans d’affaires conjoints avec les clients de manière consultative.
• Communiquer et surveiller les progrès de l’exécution des stratégies de comptes clés.
• Préparer des plans d’action pour la recherche efficace de pistes de vente et de prospects en utilisant le CRM.
• Comprendre les systèmes et processus de fabrication des clients.
• Travailler avec le personnel de développement de produits et de marketing pour développer de nouveaux produits et concepts.

Planification des Ventes et Support Technique

• Mettre en place un plan de compte et des prévisions.
• Exécuter des revues d’affaires (internes et externes) comme prévu.
• Présenter et mettre en œuvre des innovations et des solutions sur mesure, basées sur les tendances du marché et/ou les demandes spécifiques des clients.
• Assurer un support proactif et résoudre les problèmes des clients.
• Assurer une exécution et un suivi appropriés des comptes assignés.
• Contrôler les dépenses discrétionnaires pour respecter les directives de profit de l’entreprise et gérer les prix au niveau des clients.

QUALIFICATIONS

• Diplôme universitaire en commerce ou en sciences alimentaires.
• Minimum 8 ans de succès avéré en ventes.
• Expérience dans l’industrie alimentaire (boulangerie, ingrédients), B2B un atout.
• Forte connaissance des marchés de la vente au détail et des services alimentaires.
• Maîtrise du français et de l’anglais est un prérequis.
• Excellentes compétences en vente : négociations, compétences en présentation, budgétisation, techniques de marketing, stratégie de prix, etc.
• Être considéré comme un expert en la matière.
• Forte compréhension de la dynamique du marché et de la gestion des relations clients.
• Autonome et capable de travailler de manière indépendante.
• Maîtrise de MS Office, gestion de projet.
• Excellent communicateur avec de solides compétences en communication verbale et écrite.

Si vous êtes :

• Créatif et passionné par les ventes et les nouveaux concepts inspirants.
• Avoir un esprit stratégique et une capacité analytique.
• Excellent pour développer des relations avec les clients.
• Un joueur d’équipe qui peut également bien travailler de manière indépendante.
• Autonome et dynamique.
• Ambitieux et déterminé à obtenir des résultats et à faire partie d’une équipe gagnante.
• Prêt à voyager au Canada, aux États-Unis et en Europe selon les besoins.

REJOIGNEZ-NOUS. Consultez-nous sur www.puratos.ca  

Ce que nous pouvons vous offrir en toute confiance :

• Salaire compétitif, bonus et avantages.
• Nous offrons des rôles stimulants dans une entreprise internationale solide avec des opportunités de carrière enrichissantes dans le monde entier.
• Notre environnement de travail est rapide et dynamique.
• Nous offrons une formation approfondie en technologie des produits et en principes commerciaux.
• Nous croyons en l’amélioration continue et le développement.
• Rejoignez une entreprise en pleine croissance, prospère et rentable. Nous adhérons fermement à une culture « Les gens d’abord » et vivons nos valeurs au quotidien – Collaboration, Intégrité, Qualité, Passion, Courage et Vision.

Puratos Canada Inc. s’engage à traiter toutes les personnes de manière à leur permettre de maintenir leur dignité et leur indépendance. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats en situation de handicap à toutes les étapes du processus de recrutement et de sélection. Veuillez contacter hrcanada@puratos.com si vous avez besoin d’un aménagement.

#LI-MT3