En Puratos desarrollamos soluciones alimentarias innovadoras que inspiran bienestar, creatividad y experiencias memorables en todo el mundo.

Como líder global en ingredientes para panadería, pastelería y chocolate, ayudamos a nuestros clientes a transformar la tradición en innovación y a generar oportunidades de crecimiento sostenido.

Con más de 10,000 colaboradores en 70 países, nos impulsa un espíritu pionero, una cultura humana y una visión de largo plazo que nos permite seguir creciendo de manera sólida y responsable.

Aquí, cada persona contribuye a algo que trasciende.

Puratos México está en búsqueda de:

Key Account Executive – Distribuidores y Mayoristas | CDMX

Responsabilidades

Gestión de cuentas clave (Distribuidores y Mayoristas)

• Administrar y desarrollar el portafolio de distribuidores y mayoristas estratégicos en CDMX y zona metropolitana.
• Construir relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con tomadores de decisión (dueños, gerentes comerciales y compradores).
• Diseñar, implementar y dar seguimiento a Planes de Negocio Conjuntos por cuenta (volumen, mix, cobertura, crecimiento y rentabilidad).
• Analizar resultados mensuales y trimestrales, proponiendo ajustes comerciales y tácticos según desempeño.
• Liderar negociaciones comerciales: precios, descuentos, condiciones comerciales, promociones y acuerdos especiales.
• Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales internas y la correcta ejecución de contratos.

Desarrollo del canal y ejecución comercial

• Impulsar el crecimiento del canal mediante expansión de cobertura, activación de clientes finales y desarrollo de categorías.
• Coordinar lanzamientos e introducción de nuevos productos en conjunto con Marketing y el equipo Técnico, asegurando correcta capacitación del distribuidor.
• Generar demanda a través de capacitaciones, demostraciones, asesoría técnica–comercial y actividades con la fuerza de ventas del distribuidor.
• Analizar tendencias del mercado, comportamiento de consumo, competencia y oportunidades de crecimiento por zona o segmento.
• Asegurar visibilidad de marca, correcta rotación de portafolio y ejecución en punto de venta.

Gestión administrativa y control

• Administrar temas de crédito, cobranza, conciliaciones y aclaraciones de saldo junto con el área correspondiente.
• Mantener CRM actualizado, con perfiles de clientes, oportunidades y seguimiento comercial.
• Elaborar reportes de ventas, forecast y análisis de datos para la toma de decisiones.

Trabajo colaborativo interno

• Colaborar de forma transversal con Marketing, I+D, Logística, Crédito y Cobranza, Customer Service y Cadena de Suministro.
• Alinear todas las actividades comerciales a la misión, visión y valores de Puratos.

Requisitos

• Licenciatura en áreas económico–administrativas: Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Ingeniería Industrial o afín.
• Experiencia sólida gestionando cuentas clave en distribuidores y/o mayoristas, preferentemente en alimentos y bebidas.
• Conocimiento del mercado de CDMX y zona metropolitana.
• Experiencia en ejecución comercial, prospección indirecta, análisis de información y servicio a clientes B2B.
• Habilidades de negociación, manejo de objeciones y desarrollo de negocios.
• Manejo de herramientas como CRM, SAP y Power BI (deseable).
• Disponibilidad para viajar dentro de la región y licencia de conducir vigente.

Ofrecemos

• Sueldo base competitivo + atractivo esquema de bono variable por resultados.
• Prestaciones de ley y superiores.
• Un entorno profesional, global, innovador y humano.
• La oportunidad de representar marcas líderes con propósito y trayectoria internacional, con alto impacto en el mercado.