Share this Job

Менеджер по работе с ключевыми клиентами направления Ретейл

 

 

Менеджер по работе с ключевыми клиентами направления Ретейл

(Подольск, Московская область)

Подчинение Руководителю направления Ретейл

 

Основные обязанности

 

• Работа с существующими клиентами и поиск новых (ведение переговоров на разных уровнях) (Москва и МО)

• Выполнение плана продаж в соответствии со стратегическими целями компании

• Контроль дебиторской задолженности

• Формирование коммерческих предложений

• Составление планов продаж и контроль их реализации

• Анализ рынка конкурентов и их ценовой политики

• Выстраивание политики ценообразования с клиентами

• Разработка и ведение проектов в соответствии с потребностями клиентов (TM проекты)

• Построение «треугольных» продаж

• Разработка   и внедрение KAP для всех ключевых клиентов сегмента

• Работа в CRM (заведение проектов в SANCOC)

• Знание принципов категорийного менеджмента 

• Ежегодное подведение итогов работы за год для построения плана работы с клиентом на следующих год

• Анализ работы с ключевыми клиентами сегмента (продажи, уровень сервиса, прибыль), формирование выводов и разработка корректирующих действий по результатам

 

Профиль

Необходимые ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ знания (в том числе знание языков, компьютерных программ и т.д.):

 

Профессиональные знания технологии кондитерского производства

Профессиональные знания оборудования кондитерского производства

Знание функциональных свойств сырья кондитерского производстваЗнание требований Технических регламентов и НТД в пищевой отрасли

Активный пользователь ПК (Word, Excel, Outlook, PowerPoint)

 

Необходимые ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ знания (в том числе знание языков, компьютерных программ и т.д.):

Уверенный пользователь ПК (Excel, PPT)

 

Необходимые навыки/функциональные компетенции (связанные с основными обязанностями, в том числе опыт работы в пищевом секторе, управления и т.д.). Те ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ навыки, без которых мы не готовы брать кандидатов

Высшее образование (желательно пищевое)

Опыт работы на аналогичной позиции в сегменте B2B не менее 3 лет

 

Личностные характеристики/КОМПЕТЕНЦИИ

Высокий уровень аналитических и коммерческих навыков

Ведение переговоров  на разных уровнях

Умение выстраивать  и поддерживать партнерские отношения с ключевыми клиентами

Подготовка и проведение презентаций

Нацеленность на результат, стрессоустойчивость

Английский язык (свободное владение)

 

Прочее (образование, наличие водительских прав, удостоверения и т.д.):

Права категории B